Koliko vas stvarno košta provizija Bookinga i Airbnba
Provizija se ne vidi kad gost rezervira, ali se vidi na kraju sezone. Ako sve rezervacije dolaze preko Bookinga, apartman s prometom od 14 400 € godišnje plaća oko 2 160 € samo osnovne provizije.
Booking.com: oko 15 %, a često i više
Booking u prosjeku naplaćuje oko 15 % vrijednosti rezervacije, a ovisno o tržištu i vrsti objekta raspon je od 10 do 25 % (Guesty). Točan postotak piše u vašem ugovoru s Bookingom.
Na što se provizija obračunava:
- na cijenu noćenja i dodatne naknade, poput čišćenja ili kućnih ljubimaca;
- na nepovratne rezervacije, i kad gost ne dođe;
- lokalne pristojbe i PDV obično se ne ubrajaju, ako su ispravno upisani u extranetu.
Uz osnovnu proviziju dolaze i dodatni troškovi:
- Genius: popust od 10 do 20 % koji dobiva gost, a plaćate ga vi.
- Preferred Partner: viša provizija za bolju vidljivost, primjerice 18 % umjesto 15 %.
- Plaćanje preko Bookinga: dodatnih 1,1 do 3,1 % vrijednosti rezervacije.
Airbnb: oko 15 % za većinu europskih domaćina
Profesionalni domaćini u Europi od 2021. uglavnom plaćaju naknadu samo na strani domaćina, od oko 15 %. Za račune povezane sa sustavom za upravljanje smještajem (PMS) od 27. listopada 2025. standard je 15,5 %, a ostali domaćini na isti model prelaze od 1. prosinca 2025. (Rentals United). U starom, podijeljenom modelu domaćin je plaćao oko 3 %, a gost od 14 do 16 %.
Primjer: apartman sa 120 noćenja
| Iznos | |
|---|---|
| Promet preko platformi (120 noćenja × 120 €) | 14 400 € |
| Booking, osnovna provizija 15 % | 2 160 € |
| Booking s programom Preferred, 18 % | 2 592 € |
| Plaćanje preko Bookinga, 1,2 % | 173 € |
Za tjedan dana boravka od 840 € Booking uz 15 % uzima 126 €. Ista rezervacija plaćena karticom na vašoj stranici, primjerice preko Stripea uz 1,5 % + 0,25 € za europske kartice (Studio Ninja), košta 12,85 €.
Što je realno uštedjeti
Ne prelaze sve rezervacije na izravne, i ne trebaju. Platforme su dobre za nove goste. Ušteda dolazi od gostiju koji se vraćaju, od preporuka i od onih koji vas pronađu sami. Ako na izravne prijeđe svaka četvrta rezervacija iz primjera, to je 540 € godišnje uz osnovnu proviziju, a više ako plaćate Preferred ili Genius. Za vilu s prometom od 60 000 € ista računica daje 2 250 € godišnje. Za jedan manji apartman ušteda često nije dovoljna da se vlastita stranica isplati, a kalkulator uštede od nje odmah oduzima i naš trošak.
Upišite svoje brojke u kalkulator uštede i vidjet ćete koliko to iznosi za vaš objekt. Ako želite vidjeti kako bi izgledala vaša stranica, izradit ćemo besplatni demo.